Вы что-нибудь знаете о человеке по имени Петер Корн (Peter Korn)? Большинство игроков по обе стороны Атлантики никогда не слышали этого имени. Зато вы наверняка делали ставки по линиям, которые он писал. На протяжении 12 лет Петер Корн был самым известным аналитиком в узком кругу букмекеров, куда очень не любят пускать посторонних. Он возглавлял крупнейшую в Лас-Вегасе контору, которая писала линии и устанавливала коэффициенты. Его клиентами были самые серьезные букмекерские конторы по всему миру. Если вы хоть раз делали ставку на НХЛ, НБА или бейсбол, знайте: Корну наверняка досталась часть проигранных вами денег.
Много ли людей можно встретить на улицах Лас-Вегаса в половине пятого утра? Город греха, азарта и порока никогда не спит, но большинство из тех, кто попадётся вам в столь ранний час, либо продолжают затянувшийся вечер, либо спешат поскорее его закончить. Спросите у кого-нибудь из них: «Как прошёл твой день, приятель?» - и вы услышите историю о колоссальном взлёте или падении, о сорванном куше или убийственном проигрыше. Жизнь Лас-Вегаса – это казино и ставки, а неиссякаемый денежный поток, который приносят сюда игроки со всего мира – кровь в его жилах.
Зачем так рано встаёт букмекерская Невада
На протяжении последних 12 лет почти каждый день Петер Корн приходил на работу в 4:30 утра. Помните тот момент в фильме «Уолл-Стрит», когда герой Майкла Дугласа звонит молодому биржевому брокеру буквально с первыми лучами солнца и говорит знаменитую фразу: «Деньги никогда не спят, приятель»? С букмекерскими деньгами та же история.
«В 9 утра конторы должны получить свежую линию, в которую уже заложены все события, происходившие с командами накануне, - говорит Корн. – В НБА,НХЛ, бейсболе игры проходят почти каждый день. Наши коэффициенты должны отражать не только силу команды, но и мотивацию после проигранного накануне матча, травму, которую вечером получил разыгрывающий, и даже, возможно, то, насколько весело ребята провели ночь после игры».
Пару месяцев назад Петер Корн вышел на покой и теперь может свободно говорить о своей работе. Ему больше не нужно приходить в офис в компании первых лучей восходящего солнца. Появилось много свободного времени, чтобы подумать о том, к чему катится букмекерский бизнес.
Во время учёбы в колледже Корн познакомился с Аланом Ротом – человеком, который впервые стал консультировать бейсбольных тренеров на основе статистических данных. После общения с Аланом Питер отправился в место, обитателей которого могли очень заинтересовать его способности в статистике – Лас-Вегас.
В 1987 году Корн устроился на работу в компанию «Las Vegas Sports Consultants», которая создавала букмекерские линии. После 17 лет стажа Петер понял, что пора двигаться дальше, и получил лицензию на игорный бизнес штата Невада.
Первое время клиентами новой фирмы Корна были три небольшие букмекерские конторы Вегаса. Ему приходилось выдерживать конкуренцию со многими – в том числе и со своим бывшим работодателем.
«Самостоятельное вхождение в этот бизнес заняло у меня гораздо больше времени, чем я предполагал, - вспоминает аналитик. – Главным моим аргументом стала низкая цена. Я не повышал стоимость своей линии на протяжении 12 лет».
Чтобы поддерживать низкую цену, Корну приходилось экономить на всём – его сотрудники работали дистанционно, чтобы снизить накладные расходы. Но главным преимуществом линии Корна стала время её выхода – он рассылал клиентам свежие коэффициенты самым первым в Лас-Вегасе. Петер всегда следил за её качеством. Однако низкая цена и стремительное развитие онлайн-беттинга в итоге привели к закрытию предприятия.
Что скрывает линия букмекера
Главным правилом при составлении букмекерской линии для Корна было написать её так, чтобы она оптимально отражала предпочтения публики. Его линия была настолько точной, что не могла сильно уйти ни вниз, ни вверх, подвергаясь лишь незначительным корректировкам до самого начала события. Для достижения этого результата в неё приходилось закладывать практически всё, что могло случиться с командами до стартового свистка. С таким подходом букмекеры чувствовали себя в безопасности, и оставались с прибылью в любом случае.
Петер Корн утверждал, что его линия помогала сохранять клиенту-букмекеру больше миллиона долларов ежедневно.
«Самое главное в моей линии – это информация, которая заложена внутри. Если благодаря ей букмекер ежедневно выигрывает $ 10 000, разве он не сможет поделиться со мной частью этих денег? С радостью. Руководители букмекерских контор очень заняты управлением, проблемами с персоналом и платежными системами, и не будут тратить свои ресурсы на составление линий, потому что знают, что этим должны заниматься профессионалы вроде меня».
Качество и низкая цена – эти вещи стали слагаемыми успеха для фирмы Петера Корна. В итоге контору с незамысловатым названием Sports Club знали все букмекеры Лас-Вегаса.
Дела стали идти гораздо хуже с появлением и развитием онлайн-букмекерства и массовым уходом букмекерского бизнеса в оффшоры. Там всё было в разы дешевле благодаря льготам при налогообложении, и Питер Корн ничего не смог с этим поделать.
Sports Club стал терять клиентов около шести лет назад. Когда William Hill стали покупать линию в оффшоре, это было ещё полбеды, но когда они стали продавать эту линию букмекерам из Невады, дела у Корна пошли совсем плохо.
Куда катятся букмекеры
«Сейчас букмекерский бизнес напоминает мне стадо овец, - говорит Корн. – Никто не хочет принимать самостоятельных решений, даже высший менеджмент ведёт себя так, как будто у них есть строгий пастух, который не даёт им выйти за пределы пастбища».
Он уверен, что обращаться за букмекерской линией в оффшорные компании – недальновидное решение.
«Мои клиенты получали коэффициенты на 4-5 часов раньше, чем линия приходит из оффшора. Но в итоге все вдруг стали говорить – ничего страшного, мы подождём информацию из оффшоров, а потом просто скопируем их линию. Но кто там пишет линию? Никто ничего не знает об этом, и даже не собирается интересоваться – вот что с людьми делает бесплатный сыр».
С Корном согласны и другие аналитики Вегаса – например, такая легендарная в мире беттинга личность, как Кейт Глантц.
«Лично мне важно получить линию от профессионала, в котором я уверен, чем от кого-то, кто присылает её мне с Каймановых островов. В этом случае я не знаю, кто приложил руку к её созданию – компьютерная программа или человек? И если это человек, то какова его квалификация? Сейчас многие не совсем понимают, что происходит в букмекерстве, и почему Лас-Вегас согласился передать кому-то святое – определение коэффициентов на матчи»?
21 мая прошлого года Петер Корн разослал своим клиентам и работником электронное письмо, в котором сообщил, что закрывает бизнес. Ему, конечно, очень жаль, что бизнес закончился, но зато теперь он может отдохнуть.
«Я работал 29 лет, каждый день, даже если был в отпуске на Гавайях. Деньги никогда не спят. Последние 12 лет мне приходилось начинать работу в 4:30 утра, потому что у меня были клиенты, которые хотят получать всю информацию настолько рано, насколько это возможно».
Немного отдохнув, Корн стал присматриваться к новому для себя виду бизнеса – биржам ставок. Несмотря на большое распространение в Европе и России, биржи ставок очень плохо известны в США и там почти не используются. Он много общается с молодыми специалистами в сфере беттинга, и уже задумал что-то новое. Кажется, что у Петера Корна есть план, и он хочет изменить положение дел в букмекерском бизнесе.
Комментарии 0