Панини против Фанэтикс: странная «продажная» презентация и война за будущее карточек

Рынок спортивных карточек снова на взводе. Итальянская Панини в судах бьется с Фанэтикс за контроль над лицензиями НБА, НФЛ и МЛБ — а за кулисами показывает инвесторам презентации, где утверждает: «и без лицензий проживём не хуже». Более того, в отдельных встречах представители компании заявляли, что бизнес якобы становится даже дороже, когда отпадает необходимость платить за права лиг.

Собеседники, знакомые с ходом этих встреч, называют их «самым странным опытом»: в судебных документах Панини настаивает, что без официальных логотипов и эмблем производитель превращается в статиста, а на закрытых переговорах рисует радужные графики по «неофициальным» релизам. В презентации приводится показательный пример: альбом наклеек чемпионата мира‑1994, когда Панини не была лицензиатом ФИФА, по их данным, продался кратно лучше «официального».

Юристы Панини парируют: одно дело — «как‑то зарабатывать», другое — масштаб бизнеса, который рушится без прав на топ‑лиги. Но диссонанс никуда не девается: в иске «пижамные» карточки (без эмблем, с ретушированными формами) называются малоценными, а в материалах для покупателей — прибыльными и конкурентными.

Контекст битвы без купюр. Фанэтикс, контролирующая Топпс, заключила длинные эксклюзивные соглашения: по НБА — на 10 лет, по НФЛ и МЛБ — на 20. Панини уверяет, что такой замок на рынке беспрецедентен. Скептики спрашивают просто: где проходит грань «слишком долго» — на год или на день?

Отдельная глава — несостоявшаяся сделка 2022 года об ускоренной передаче прав. Стороны торговались, но разошлись. Фанэтикс позже обвинила оппонента в тем, что прогнозы прибыли были чрезмерно оптимистичны: в переговорах фигурировали оценки EBITDA под 790 млн в год, тогда как реальные показатели за 2023–2024 годы для всей группы Панини, судя по внутренним материалам, были заметно ниже — около 447 и 453 млн евро соответственно. В Панини это отвергают и настаивают: доступ к цифрам у контрагента был полный.

Параллельно Панини получила ещё один иск — от компании Уайлд Кард, которая обвиняет конкурента в недобросовестной конкуренции с 2021 года. В Панини уверяют: дела не связаны и друг другу не мешают.

Панини действительно рассматривает стратегические опции — вплоть до продажи, но, по словам представителей, никаких договорённостей нет. Покупать Панини Фанэтикс не собирается: глава компании Майкл Рубин публично отрезал такую возможность, заявив, что они сосредоточены на развитии хобби и собственных продуктов.

Чем всё кончится? Суд по антимонопольному делу назначен на весну 2027 года. Если суд встанет на сторону Панини и распорядится «разморозить» лицензии, рынок ждёт перезагрузка: пакеты прав вновь окажутся на торгах, а расклад сил — на пересборке. До тех пор коллекционерам остаётся жить в реалиях двойной риторики: в зале суда лицензии — вопрос жизни и смерти, в презентациях для инвесторов — лишь одна из опций на пути к прибыли.