БЕТСИТИ рассказал о новых подходах к оценке спортивного спонсорства

Об этом на форуме «Азартные игры» в Москве рассказал руководитель отдела спонсорства БЕТСИТИ Руслан Катуар. В рамках сессии «Новая экономика спортивного спонсорства» он отметил, что спортивному активу важно самостоятельно объяснять потенциальному партнеру, какую конкретно бизнес-задачу поможет решить сотрудничество.

Правами на рекламу уже никого не удивить

По словам Катуара, ценность спортивного объекта сегодня все чаще определяется возможностями, которые можно выстроить поверх стандартного партнерского пакета.

Речь идет о создании собственного контента и специальных проектов, проведении мероприятий, работе с игроками и болельщиками, активациях в день матча, а также digital-инструментах. Чем больше подобных возможностей предлагает спортивный актив, тем выше его потенциальная ценность для бренда.

«Спортивному активу теперь нужно объяснять нам, почему конкретную маркетинговую задачу эффективнее решать через него», — сказал Катуар.

Таким образом, клубу недостаточно просто перечислить доступные рекламные поверхности. Партнеру важно понимать, как именно они помогут достичь поставленных целей.

KPI должны зависеть от задачи

Отдельно представитель БЕТСИТИ остановился на оценке эффективности спонсорских проектов. По его словам, универсальной метрики для всех партнерств больше нет.

Медиаэквивалент и количество показов по-прежнему имеют значение, однако эти показатели не всегда позволяют объективно оценить результат кампании. В зависимости от целей бренда ключевыми могут становиться охват, вовлеченность аудитории, объем и качество произведенного контента или изменения в знании и восприятии компании.

«KPI должен следовать за бизнес-задачей, а не наоборот», — подчеркнул Катуар.

Такой подход предполагает, что спортивные партнерства должны строиться не вокруг заранее выбранных показателей, а вокруг конкретного результата, которого хочет добиться бренд.

Спорт становится платформой для маркетинга

Тренд на развитие дополнительных активаций показывает, что спортивное спонсорство постепенно выходит за рамки классической модели с логотипом на форме, баннерами на стадионе и упоминаниями в трансляциях.

Для брендов все важнее возможности использовать спортивную аудиторию и инфраструктуру для создания полноценного маркетингового продукта. В этой ситуации преимущество получают те клубы и организации, которые способны предложить партнеру не просто набор прав, а понятную концепцию их использования.

Форум «Азартные игры» проходил в Москве 1 и 2 октября. Одной из тем мероприятия стало развитие экономики спортивного спонсорства и поиск новых инструментов взаимодействия между спортивными активами и брендами.

Актуальные бонусные предложения БЕТСИТИ на октябрь 2026